福彩站组织快乐8“迷你”营销 让购彩者“走进来”

位于济南市历下区霞景路1001号的37010955号福彩销售站是今年2月25日开通快乐8销售权限的一家“年轻彩站”,销售员潘大哥也是刚刚从事福彩销售工作的“新兵”。在销售快乐8的过程中,潘大哥积极寻求市场突破口,打破思维桎梏,自发开展“迷你”营销,不仅短期内促进了销量提升,还有效拓展了购票人群,取得了“拉新”效果,为向更多彩民提供优质服务打下了基础。

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潘大哥介绍,3月10日至3月25日,凭借福彩站宣传单页进站的购彩者,均可领取2元快乐8彩票。“一共印了1000份宣传单页,每张传单上都有我们站点的地址和微信名片。”潘大哥说,和省、市福彩中心百万级别的大型营销活动相比,自发组织的赠票活动非常“迷你”。“但小有小的优势,活动形式灵活,覆盖人群更精准,还能挖掘潜在彩民” 。潘大哥表示,“现在大家都习惯用智能手机,但是我们常用的手机应用一般都是和熟人联系,因此在开发新彩民方面,线下发放传单的效果更好一些。一些对快乐8有兴趣的人拿到传单以后会马上到福彩站,转化成我们的购彩者。”

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凭借宣传单页领取快乐8赠票,解决了彩民“走进来”的问题。在“走进来”之后,如何让彩民“留下来”?在这方面潘大哥也花了不少心思。“在我们宣传单页上有我的微信,添加微信就可以领2元快乐8赠票。”潘大哥说,增强彩民黏性的关键,是扎实的专业知识和热情积极的沟通,“对不了解快乐8的新彩民,要着重介绍游戏特点,比如‘中奖不唯一’‘玩法多’‘每天都有机会中500万’等;对于熟悉快乐8的老彩民,就得让他们互相交流。”在他看来,社交软件虽然在“拉新”方面表现欠佳,但可以用来打造专属“彩友圈”,“以福彩站为中心,联合各方彩民,组成若干个快乐8合买群,多人少买,提升购彩者的购彩体验。”

文章来源:http://www.cwl.gov.cn/c/2021-03-18/481601.shtml发布时间:2021-03-18 17:14:53